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什么是直播电商?有哪些可行模式?

来源:乡村动力发表时间:2020-07-27点击量:62

从传统的店铺营销,到如今的线上购物,电商无疑让我们每个人都享受到了线上购物的便捷。而现在,大家又被一种新的消费模式所吸引,那就是——直播电商。那么究竟什么是直播电商?有哪些可行模式?
   从传统的店铺营销,到如今的线上购物,电商无疑让我们每个人都享受到了线上购物的便捷。而现在,大家又被一种新的消费模式所吸引,那就是——直播电商。那么究竟什么是直播电商?有哪些可行模式?

直播电商01-摄图网

  一、什么是直播电商?

  直播电商就是将线上购物通过直播的形式呈现。通过主播的话术带动用户的消费。

  直播电商可根据不同的需求进行不同模式的直播,很多人选择电商直播的原因是因为能够让用户更加切身的感知到服务的肢体的存在,用户的诉求可以较快得到相应,会让商品显得更加的真实,吸引广大消费者的购买欲。

  数据显示,2019年,中国直播行业用户规模为5.04亿人,直播电商行业总规模为4338亿元。疫情发生以来,直播在人际沟通和电子商务中发挥了更大的作用,并已经成为当今商业传播的主流媒体。预计2020年,国内直播电商销售规模将达到9610亿元,约占中国网络零售规模的8.7%。

直播电商02-摄图网

  二、直播电商有哪些可行模式?

  1、电商平台直播功能模式

  它通常以互联网名人、明星、品牌的现场直播内容作为流量入口,以快速创建爆炸性的营销方式。

  由于这些标志性事件的主动权掌握在名人或品牌手中,最终,电商平台的添加直播功能的模式将转变为各大平台争夺高质量内容,而当前的主要电商平台会找到名人代言或推广,邀请更多品牌进入的模式是相同的。直播尚未对传统的电商平台带来质的变化。

  2、第三方电商平台模式

  直播平台通过产品的链接流回到第三方电商平台。目前,该模式尚未出现代表公司。

  许多直播平台已经表示,“直播+电商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道,但由于转换电商的风险和成本太高,他们不愿进行转换。

  3、“直播+电商”模式

  这个新的“直播+电商”模式平台的模式,具有独特平台属性的直播内容以及在该平台上出售的产品也基于直播推荐,直播和电商是互惠互利的关系,两者是关闭绑定在一起,不隶属。这种新的电商模式与传统电商之间的差异增加了直播功能。

  总的来讲,直播电商的本质是高质量、高效率的品牌营销,既要高质量的商品和服务,也要高效率的传播和供应链。在视频化的营销时代,直播电商更需要基于价值的产品创造、渠道传递和内容传播。通过直播电商,重构商品流通中的人、货、场,是直播电商的创新重点。
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